Comment faire de la location saisonnière et augmenter de 20% votre chiffre d’affaires ?

location saisonière

Vous pouvez faire de la  location saisonnière et enregistrer un maximum de chiffres d’affaires grâce à la stratégie de revenu management. Encore appelé yield management, elle véhicule 3 pratiques utilisées par la plupart des grands groupes publicitaires et de tourisme. Dans cet article, je vous dévoilerai ces 3 techniques qui vous permettront de faire 20% d’effort pour avoir 80% de résultat. C’est la règle des 20/80.

1. Augmentez le loyer de votre location saisonnière en proposant des prix différenciés

  1. Variez les prix au cours de l’année

Les vacanciers en général savent déjà que louer un logement en juin coûte plus cher qu’en période de vacance scolaire. D’ailleurs c’est de cette façon que fonctionnent les grands groupes tels que : Accor, Air France et Club Med. Vous avez donc intérêt à faire la réviser le loyer et arrêter de proposer presque les mêmes offres à vos clients toute l’année. Ce n’est pas cela la meilleure location saisonnière.

  • Quels sont les avantages à tirer?

Étant dans une location saisonnière, vous savez qu’il existe des périodes de faible demande. En ces moments, vos offres de nuits se vendront beaucoup plus, car vous êtes plus compétitifs. Et quand viendra la période de forte demande, vous ferez le maximum de chiffres d’affaires. Dans tous les cas, les loyers de votre location saisonnière seront toujours à la hausse.

  • Que faire à présent ?

Étant dans la location saisonnière, vous n’avez pas les moyens de mettre sur pied un service qui analysera de façon minutieuse les meilleurs prix comme les grands groupes. Alors, il vaut mieux que vous ayez au maximum 4 prix différents associés à des niveaux différents. Ainsi, pendant chaque période de : faible demande, moyenne demande, forte demande et événementielles, il sera attribué 1 prix.

2.  Basez-vous sur les chiffres du marché et la politique d’annulation pour décider

Il est de coutume chez les loueurs indépendants présents dans la location saisonnière, de fixer leur prix en fonction de leur ressenti ou de ce que le concurrent a fait. En agissant ainsi, il vous sera difficile, voire impossible, d’atteindre la maximisation de votre chiffre d’affaires. L’optimisation tarifaire ne rime pas avec l’émotion. Rien ne vous garantit que les concurrents que vous suivez prennent de bonnes décisions. Appesantissez-vous plutôt sur les sources de références.

            Les sources de préférence

La première de ces sources est votre propre performance historique. Vous devez garder à l’esprit vos périodes fortes et faibles ainsi que votre taux d’occupation moyen. Votre délai moyen de ventes ainsi que votre prix moyen sans commissions, taxe de séjour et frais de ménage doivent être maitrisés. La liste n’est pas exhaustive. Par ailleurs, les tendances du marché annoncées souvent par les CCI, les mairies ou les officines de tourisme sont de bonne source.

Vous pouvez vous en servir pour la location saisonnière. De plus, ne vous privez pas des sites spécialisés comme Airdna. C’est la solution 20/80 la plus économique pour la location courte durée. Vous pouvez vous servir également des données concurrences sur MKG, STR ou OTA insight.

  • Faites des prévisions, dites stop à la navigation à vue

Il est temps que vous preniez exemple sur les grands groupes de tourisme qui font des prévisions de vente en fonction de l’évolution de leurs activités. Un travail important qui les amène à obtenir 70 à 80% de taux d’occupation réels pour une prévision de 75%.

Vous devez avoir aussi de telle vision en location saisonnière. Chaque semaine, concentrez-vous sur les prévisions de demande possibles en utilisant également la technique des 20/80. Cela vous permettra d’augmenter les loyers de votre location saisonnière. Ainsi, on pourra déduire que votre investissement locatif sera rentabilisé.

  • Les avantages à gagner

Vous gagnez énormément à faire des prévisions futures. Premièrement cela vous permet de saisir les opportunités en premier avant vos concurrents. Deuxièmement, vous pourrez augmenter votre chiffre d’affaires, car vous savez déjà les périodes fortes où il faut hausser le prix des loyers.

roisièmement, le taux d‘occupation de votre location saisonnière sera désormais de 100%, car vous aurez su les périodes faibles où il faut baisser le prix des loyers. Quatrièmement,  en cas de tendance surprise, vous avez de quoi réagir promptement et tirer profit. Enfin cinquièmement, vous êtes outillé pour savoir en quelle période appliquer vos 4 prix.

3. Comment faire de bonnes prévisions 20/80 en location saisonnière?

Cela passe indubitablement par l’identification des évènements de taille qui auront lieu dans votre ville. C’est grâce à eux que la demande augmente ; peu importe le type d’évènements (calendaires, B2B ou B2C). Ensuite le loueur doit effectuer des recherches sur les tendances de sa ville, sans oublier les performances antérieures. Une fois ces conditions réunies, vous saurez chaque semaine voire chaque année d’avance, la taille de la demande à venir.

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